于向荣：童装行业的春天

        记者：于总对整个服装行业以及童装行业的发展有什么看法?

        于向荣：中国服装行业发展经历了好几个阶段，从80年代的正装到2000年的休闲以及运动风格的兴起，又到2005年的时装的兴起，未来十年一定是用个性时尚来定义服装市场。

        童装作为服饰行业的最后一块蛋糕，三五年内一定是黄金发展时期，随着国内二胎政策的逐渐放开，尤其是80、90主流消费群的出现，整个大家的消费理念都发生了改变，人们追求的是一种时尚、个性，能彰显自我的生活方式，尤其是儿童时装在未来的细分市场一定是一个机会点。

        记者：JOJO童装品牌的吸引力体现在哪里?

        于向荣：服饰的运作品牌是有她的一些规律的：首先是以市场的需求为导向，第二要有差异化，第三要是精准的定位。JOJO正是基于品牌发展的规律，在这三个点的基础上来对自己做了差异化的定位。JOJO倡导的是一种个性时尚的儿童生活方式，他的这种生活方式。第一是迎合了未来市场方面一个大的环境需求，第二JOJO与其他的品牌明确的区分开来，他以自己的个性时尚，一直在细分市场上作为一个引领者，第三点随着生活方式的改变，人们更多的是注重这样的体验，JOJO在文化植入、终端的零售消费者体验、卖场视觉管理方面都是围绕着这种差异化，以及消费者体验去展开的。

        记者：产品质量如何把关？

        于向荣：JOJO从董事长创始之初，就对品质的要求近乎苛刻，希望把JOJO打造成一个富有社会责任感，超出消费者期望的一个品牌。JOJO不仅注重他的时尚和感受体验，更注重小孩的舒适性，所以在面料的选择，供应商的选择，整个流程把控上，以及品质要求上面都有一套完整规范的体系。JOJO在童装行业是较早引入ISO质量管理体系的，我们有一些面料是从国外引进的，在国内所有的面辅料也是定制。定制的面辅料是明显区别于市场上采购的，对所有的甲醛含量、色牢度等都是有一些标准的，是从我们的供应链、制造、后期的检验到终端的消费以及运输包装上都有一套流程去检控。

        记者：JOJO如何面对服装市场竞争压力？

        于向荣：最近几年是服饰方面的寒冬期，尤其是最近三年，很多品牌在严峻的考验中都倒下了。最近几年、包括未来几年都是服饰品牌的一个洗牌时期，如何在这个大的市场环境中去寻求发展，夹缝中生存，发展壮大，这是摆在每个服饰品牌经营者面前的一个课题。

        JOJO作为一个资深的、在国内具有一定影响力的品牌。我们大概做了以下五个策略：

        第一，从品牌方面全面升级，我们的团队，我们的形象，我们的营销管理以及零售管理方面都做了一个全面的升级。

        第二，品牌再定位。我们的定位基于以前个性时尚的基础上，有效融入一些中间色、包括风格也是以围绕市场需求为导向，将品牌定位重新去演绎。

        第三，我们和国外的一些设计机构或者研发机构合作，尽可能获取第一手研发资讯，作为童装领域里面的领导者，保持这种领航的风格。

        第四，由以前的粗放式管理到现在的精细化零售管理，我认为产品为王、渠道为王的年代已经过去，在互联网兴起的时代，一定是零售为王。零售就要关注消费者的体验，在这种多元变化的市场格局当中，能有效的抓住粉丝，发展目标消费群或者VIP会员，就能主导这个市场。

        第五，整个切入O2O消费模式，切入这样一个全渠道的销售管理模式。一切不仅是围绕终端，而且建立了一整套终端盈利模式，这种盈利模式是可以复制的。我们在全国打造了50家这种标杆店，以标杆店做为辐射，去影响下面所有的客户群加盟商，让每个加盟商不仅把JOJO当成一份生意，而且当成一份事业，不仅实现他的财富梦想，也实现他的事业理想。公司从这几个方面做一些整合和升级，也是整个市场环境下的必然选择。

        记者：JOJO给整个童装服装市场带来了一个全新的营销理念是什么？

        于向荣：营销主要体现在三个方面：

        第一、全渠道盈利模式。与所有的加盟商、代理商实现共赢，包括我们的消费者、VIP消费者；

        第二、注重消费者情感体验，怎样做到消费者体验以及情感利益呢?在服饰的表现上，主要体现为流行元素的抓取，在终端，粉丝、VIP会员活动展开等等这些方面，我们做到这一点。

        第三、O2O线上线下一体化的营销主流，未来三年O2O是整个服饰行业的选择，我们提前在这些方面做了一些筹划，在这些方面去应对市场方面的变化，应对消费者的变化，由以前的产品转变成现在的品牌营销、生活方式的营销。

        记者:JOJO品牌近期整体规划是什么?

        于向荣：童装的发展要落后于女装，我们认知到这一点，童装行业的发展比女装落后三到五年，所以我们现在做整个系统的升级，把目前行业里面这个比较先进的零售营销模式，植入到我们所有的营销链上。还会同步展开精耕细作，跑马圈地方面我们推出了“千店盈利”工程，在全国一千座城市打造一千多个标杆店，让这些标杆店辐射全国的市场，是我们营销策略上做的规划布局。

        在整个市场方面的发展：今年我们是以华东、华中为重点引爆市场;明年我们会去西北、西南、华北以及整个东北这样一些市场，由局部到区域，然后辐射到全国，这样一个运作模式去推进工作。

        整个的话，JOJO从战略到战术，从团队到系统建设，我们都已经做好了准备，我们希望以最好的状态去迎接未来三到五年童装行业的春天。发改委许小年说了这样一句话，我们不要埋怨天气，不要关注天气变化，而是要关注自身的御寒能力。无论市场怎样变化，商机永远存在，我觉得我们JOJO 童装，我们全体的团队已经做好最充分的准备，去迎接下一个童装绽放的春天。