专家告诉你如何找VC

　　资金短缺，几乎是每个初创业者在创业早期都会遇到的一个问题。因而，每个创业期的企业都希望找到一个VC。但事实是，并不是每个创业者都能如愿以偿。有的企业能拿到 VC上千万美元的投资，有的只能望钱兴叹，有的甚至不知道VC在哪儿，更别提如何成功地从VC那里拿到钱，以解决企业早期的困难。

　　事实上，近年来随着中国投资环境的改善，现在VC的门槛越来越低，无论是国内的还是国外的，只要拥有一笔钱愿意冒险，那么任何人都可以做VC。因此在市场上，可以说VC真的是遍地都是，就看你如何找到他们，并赢得他们的认可与欢心。

　　不过，虽然资金是不少创业者不得不面对的一个重要考虑因素，但是这并不意味着，只要给钱的VC都能帮助自己从创业期顺利地走过来。一方面，中国的投资市场已度过了初期萌芽的发展阶段，正在向成熟转变，资金的多与少已不再是让一个VC受到青睐的关键;另一方面，越来越多的创业者正在试图寻找最适合自己的那个VC。

　　那么在目前VC队伍众多，不同VC口味不同的情况下，创业者如何找到VC，如何寻找最适合自己的VC呢?《理财》杂志邀请了创富工厂创业服务平台创始人纪宇，让她为创业者们分析如何找到想要的VC。

　　理财：虽然现在VC机构很多，但是对不少创业者来说，如何找到VC仍是一件难事。因为现实中，我们看到不少创业者在缺少资金的时候，往往会选择向亲朋好友借款、银行贷款或者铤而走险选择高利贷，只有一部分人选择了VC，并从VC那里得到资金。那么，您觉得如何找到VC呢?

　　纪宇：在以前，创业者往往是通过网络、媒体宣传甚至是误打误撞的方式才找到投资机构，然后去投递项目，进行融资。但是VC运营人的桌上项目计划书成堆，很少有投资者会清晰地去看，因此这样的方式也很难成功。

　　但是随着创业大潮的来临，很多人都有了创业想法，此时便应运而生了很多创业投资中介机构。例如，当时出现的媒体《创业家》《赢在中国》等，它们都是当时第一批媒体性质的机构。再后来，市场上逐渐出现了政府的创业孵化器，以及民间的创业服务机构，通过这些渠道来帮助创业者找到VC机构。

　　以创富工厂为例，一方面，我们帮投资人吸纳项目，并对创业者个人与创业项目做一个前期的简单项目筛选，以便VC机构能够更好地去吸收创业项目;另一方面，作为民间创业者服务平台，我们会帮助项目做好融资的前期准备，从计划书到演练，再到实地路演，向投资人展示他们的项目，以提高创业者们寻找VC的成功率，并帮助他们找到最合适自己的VC。

　　另外，还有一种渠道，就是通过朋友熟人介绍、各种投资论坛。这种方式属于比较私人一点的渠道，需要有一定的条件，可遇而不可求。

　　理财：有时候，很多创业者能够找到VC，但是最终的结果依然不是很理想。因为这样或那样的原因，很多创业者找到VC之后，投递的计划书并未能成功，那么您觉得创业者联系上VC之后，该如何提高投递项目计划书的成功率?

　　纪宇：其实，要想提高项目计划书投递的成功率，在投递之前的每一个环节上都应该做好前期的准备。

　　首先，要做一份清晰的项目计划书，把投资者想要知道的要点讲明白，扎扎实实地讲明白你能做什么，而不是过分地包装。

　　其次，选择适合的VC投递项目计划书。投资人基本上都有自己的投资偏好，一般与个人发展轨迹有关。因为他能够对他熟悉的行业有一个理性和专业的分析。因而，创业者在投递项目计划书之前，要根据自己的项目选择相匹配的VC。如果你是医疗项目的创业者，反而去选择专注互联网或者农业等不同领域的投资机构，那么你投递的成功率必然就很低。

　　最后，路演时让VC看到你是一个充满激情又很理性的创业者，而不是盲目的狂热型。尽管每个创业者对自己的项目都很自信，但是在与VC初次见面之时，并不沉迷于自己的创业项目中。最起码要向VC讲清“我是谁”“我的项目是什么”“我的项目多久能给投资人带来效益，带来多少效益”，“我项目的市场在哪里，风险在哪里”“准备出让多少股份并希望获得多少融资”等。因为VC最关心的莫过于你的项目到底能不能赚钱，以及如何赚钱。

　　理财：我们知道，创业者与VC的对接，不单单拿到钱那么简单，还包括以后的资源、经验共享，团队管理等问题。如果创业者找到的那个VC并不适合自己，就算能够融资成功解一时之需，但后续仍会出现许多问题，那么投资者该如何挑选适合自己的VC呢?

　　纪宇：正如我在上个问题回答的，目前VC队伍越来越壮大，不仅不同的VC有不同的投资偏好，而且VC的层次也参差不齐。这就要求创业者在融资时不能眉毛胡子一把抓，更不能认为不管黑猫白猫，只要能抓住老鼠就是好猫。而是在选择VC之前，对这些投资机构进行考察。因为，VC能给创业者的不仅是资金，还有投后服务。

　　甚至有的投资人存在盲目选创业项目的经历，一旦觉得创业项目没有前途便半路撤资，还有这样的投资人只是为了跟风，追求短期效益，显然这对创业者并不是一件好事。因而，创业者在与VC对接之时，应该对投资人进行考察，包括这个VC运营人以前的投资案例、个人的形象人品等。