谁是VC眼中的菜

　　近年来，初始创业如雨后春笋般蓬勃发展。但前期资金短缺，融资之路坎坷不平又是当下创业者初期不得不面临的残酷事实。

　　实际上，现在初始创业者一个重要的融资渠道就是VC投资。但是，无论是投资大佬还是新成长的VC投资人，他们每日与创业者打交道，甚至每天都会有几十个项目找上门来。那么在这些众多的项目中，创业者凭什么能打动VC，并让他们掏钱?

　　好项目让VC眼前一亮

　　有人发现，在昔日的投资论坛上，不少创业者都围着VC合伙人要名片。如今，同样的论坛上，VC也开始行动起来，与创业者主动攀谈并交换名片，希望能比同行更快抢到好项目。然而，从VC的角度来看，什么样的创业项目才是好项目，能够让他们眼前一亮?

　　创业者服务平台创富工厂创始人纪宇表示，一般来讲，所谓好的项目，其实很多时候是大家都能达成共识的项目。比如有不错的创业模式、大家认可的团队、创业者本人可能还是资本运作高手。“往往这样的项目更容易成为vc争抢的焦点。”纪宇称。

　　其实，无论VC选择什么样的投资项目，其终极目的是通过对这些项目的资金支持，让自己也获得收益。因此，VC们往往把目光盯在那些能为他们带来最大化效益的项目上。“整体来看，当前大家都热衷不少热门行业，往往具备良好的成长空间，并具有国家政策的支持，因而现在有不少VC投资的关注点之一就是热门行业，例如当下的互联网行业、环保行业等。”纪宇表示。

　　很多VC喜欢跟风。一方面这主要是因为这些热门项目前景比较好，升值比较快，能够在创业浪潮中分享政策红利，帮助他们实现价值，另一方面这也是化解风险的一种方式。因为当大家都随大流做一件事情的话，如果出现风险，那么风险也会被大家共同承担。

　　这也是为什么在目前风险投资领域，还有不少VC喜欢炒作的缘由。自己按照一定的条件选择一个项目，然后通过一定的方式对该项目进行炒作，最后把这个项目做成热门项目。纪宇向本刊记者称：“当VC对某一项目没有把握的时候，选择自己把项目炒热起来，一方面可以是实现自己的价值，另一方面也可以让更多的人进来分担风险。”

　　VC喜欢按自己的经验找菜

　　大多创业者们往往对自己的项目信心爆棚，认为自己的项目是个好项目。这种感觉本身并没有错，但是创业者如果出去融资，想要VC们为自己的创业梦想掏钱，还真得多想想，自己的项目是否符合VC们的口味。对此，纪宇表示，VC们喜欢的口味，又多半与自己原有的经验有关。“也就是说，不少VC其实都有自己喜欢的偏好。这个偏好可能更多的是来源于他们早前的经历。”

　　例如，不少VC喜欢按自己原来成功的经验去做。如果某个VC运作人出身于农资领域，那么他可能就更关注农业领域的项目;如果之前是搞软件出来的VC，那么他可能就更喜欢投资技术性类项目;搞财经背景的VC们，可能就比较喜欢投资商业点子性质的平台。

　　“这主要是因为，每个人都会有自己的成功经验。在具有成功经验这一领域，VC们自己能够对项目有清晰的认识与分析，因此能够更快找到具有良好前景的项目。同时偏向自己熟悉的领域，对项目也更容易理解与接受。”纪宇称。

　　因而，尽管有不少创业者对自己的项目前景信心爆棚，但是如果融资之前不了解自己所要拿下的VC，并且对所要找的VC与自己的项目领域截然不同，那么就算是死磕或者再好的游说，最终效果都不会太大。

　　人比项目或许更重要

　　在不少VC论坛上，关于“先找项目还是先找人”的问题曾多次被提及。就连当年挖掘到亚马逊、雅虎、AOL、苹果等一系列美国当时最成功互联网公司的互联网女皇玛丽·米克在一次讨论中，也有这样的疑问。

　　对于这个问题，尽管不同的VC可能有不同的理解与回答，但是它至少向人们说明，创业者或者创业团队的表现，已经成为能够与项目相提并论的关注点之一。而事实上，从国内的VC案例来看，在中国市场上，人有时候比项目更重要，尤其是创业团队的组织与运作，有时候很可能会决定一个创业项目到底能够走多远。在目前国内创业环境良好的情况下，要找到一个潜力巨大的市场空间并不困难。但是在好项目呈现井喷式出现时，创业者们又凭什么能够从这些好项目中脱颖而出，将VC一举拿下?无疑，只能靠自己。

　　从不少VC成功的案例中可以看出，在项目相对匹配的前提下，有激情和梦想、有较强执行力和讲诚信的创业者，往往是VC们重点关注的对象。因为虽然VC们的终极目的是赚钱，但是把钱交给谁更放心当然也是其目的的一部分。

　　“尤其是现在不少VC更青睐于具有失败经验的创业者。因为经过失败的创业者，他们二次创业往往更能理解创业道路上的艰辛，也比初创业者更能把项目坚持下去。”纪宇表示。事实上，也只有项目能够坚持下去，VC们的投资才有转化为生产力的可能性。

　　VC们也不全是投资界的“大仙”，没有人能够保障他们不会有看走眼的时候。有时候为了跟风盲目地选择一个项目，而并不对创业团队做过多的调查，最终因为创业者私自跑路或者专业性不够而导致项目中断的例子并不在少数。