阿瑛手工坊：做手工编织文化的传承者

所属类别: 创业人物 | 作者：记者李莉王发财 | 来源: 《理财》杂志 | 2015-07-27 17:07:32

一个小小的线团在编织师手中巧妙散开，通过针织，成为一件件“时装”。这些娴熟的动作，加上成品的审美效果让手工编织的爱好者与日俱增。这里便是他们的“天堂”——阿瑛手工坊。

“中国是历史悠久的国家，手工一直是民间文化的重要组成部分，我们希望将这个文化传承，把中国的妇女们从麻将桌上拉下来，加入到庞大手工编织的队伍中。”王巍幽默地说道。

“缘”于一份执着的心

从小就热爱编织手工制品的阿瑛，大学毕业之后，来到湖南长沙的越华文化有限公司。在出版社工作了几年，手工编织一直是她锲而不舍的爱好。就这样，一些想法日积月累并且迸发了出来：“有着便捷的出版条件，我可以出版一些毛衣编织类型的图书。”阿瑛说。

这个想法得到了当时同在出版社工作的王巍的赞同，手工图书在越华文化出版社的支持下发行了，不出大家所料，手工编织图书的消费市场反应良好。在此之前，市场上正规的手工编织图书类书籍并不是很多，一度的热销，也让这些图书后续出版源源不断地发展起来。

阿瑛发现，身边的朋友近年来动手织手工制品的人越来越少，很大一部分群体无法深入了解手工编织的技术，光靠编织图书出版是远远不能带动大家亲自动手的。于是，一个偶然的机会，她萌生了建立手工编织实体工作坊的想法。“我觉得编织类型的手工坊与我们的实体出版相吻合，意愿自然会化作行动。”阿瑛说。

1998年初夏，阿瑛手工坊正式成立。美好的愿景并没有完全打消朋友们的顾虑，甚至遭到了出版社的反对，毛衣编织图书发行量虽然有所增长，但这毕竟是一个冷门行业，建立了手工坊之后，实体编织的手工毛衣价格肯定会比普通毛衣贵一些，是否存在毛衣销售群体缺失的问题？面对这些质疑，阿瑛表现得很执着，小时候的那份热爱，如今已经深深植入脑海，她拿定主意，不管怎样也要去尝试一次。

“我们的图书在发行中增加了很多的发烧友，我们的行业和其他行业一样，也有自己的粉丝。”阿瑛笑着说，“他们给了我不小的动力，我需要带领大家，让手工坊走出去，将手工编织发展下去。”

成立工作坊海外取经

为了让手工编织技术更成熟，手工坊创立初期，阿瑛在民间寻找了一些“手工达人”，他们擅长各种类型的手工编织。这些原本被埋没的“技术人员”，在得知这个消息之后，积极参加了手工坊的培训交流活动。

事情并不像想象中那么顺利。手工编织是一个长期发展的行业，并不能一下子就见到成效，大小事务完全靠手工坊自己出资。慢慢地，在现金流、人员管理方面出现了各种问题。部分技术人员选择离开，留下来的寥寥无几。“那时候我们团队最后只有5个人，包括我和阿瑛。”王巍坦言。

然而人数还不是这个团队最大的困境。阿瑛手工坊的工作流程初期借鉴的是日韩的经验，包括一些销售的手段，这也是国内一些厂家所不能理解的。在日本，妇女们婚后基本不再外出工作，手工制品在那里比较受欢迎，一些俱乐部也成为很多手工编织爱好者的聚集地。他们已经有了较完善的生产流程，即通过营销手段宣传手工编织文化，再进行推广。

“我们的团队从来没有放弃的打算，因为一放弃，就等于是前功尽弃了。”阿瑛说。

为了让自己的手工坊走上原创这条路，得到厂家的支持，阿瑛团队奔赴日本、韩国、香港等地考察，在那些相对发达的国家或地区吸取手工编织生意的技术与经验，这些经历也给这个团队带来了转机。

阿瑛手工坊邀请了专业的毛衣版式设计师，特别为合作企业设计最新的毛衣款式；同时聘请娴熟的手工编织者进行样衣的制作加工。

手工坊在运行5年之后，终于开始有了盈利，这个时候，手工坊工作人员不断增加，辐射的地区也有了不小的增长。

其间，有新疆的手工爱好者赶过来，也有80多岁的老太太专程从哈尔滨赶来长沙拜访阿瑛，和她探讨手工问题，在这样的形势下，阿瑛手工坊培养了更多优秀的员工，在职员工也发展到了80多名。

成长与创新

“我们主要打的是品牌战，日韩、香港等地区，他们的纺织品已经打造成一种文化。”阿瑛回忆手工坊的历程时说道。

2007年，湖南科技出版社开始与阿瑛手工坊合作，政府给予了50万元文化引导投资基金，政策上的大力支持让手工坊创业的路途平坦了很多。公司与全球最大的生活类图书出版商建立了版权转让合作关系，阿瑛手工坊也成为日本在中国地区唯一的出版授权经营商。此时手工坊已发展成为原创的手工编织公司，形成了自己完善的品牌。公司设有网络部、采购部、企划部、加盟审核部、人力资源部、财务部、毛线卖场、拼布卖场，在统一领导下，各部门相互协作，共同发展。

走向成熟道路并且不间断创新的手工坊又打起新的招牌：“针对年轻群体，以品质为主”。“近几年，我们抓的是款式设计，简单大方，吸引了不少80后、90后。”王巍说。

除却款式上的创新，手工坊也举办了一些手工编织比赛，2012年母亲节前夕，一场名为“织出心中最美的童装”活动拉开帷幕。阿瑛说，她想和大家一起，把对母亲的思念亲手编织成一件件漂亮的毛线织品，所以阿瑛手工坊邀请天下的妈妈们，为自己的孩子编织最美的童装，并设立一、二、三等奖和若干优秀奖，活动结束后以代金券、大礼包的形式发放。这个迎合浓浓母爱的编织文化节取得了一些成效。另外，他们通过出版图书、建立论坛、博客微博等方式宣传自己的品牌，将阿瑛手工坊的品牌理念从湖南推广至全国范围内。

“目前，我们已经在全国范围内进行销售，江苏、浙江、湖南、湖北等地聚集了我们最为主要的消费群体。”王巍说。阿瑛手工坊也吸引了一些上市机构与传媒的眼球。在问及是否愿意接受融资和上市时，王巍答复道：“我们从不拒绝合作者，只要大家理念一致，我只想带领团队不断学习和创新，让这个品牌的路走得更远。”

打造一个助人的手工平台

外界经常评价阿瑛和王巍是互补的搭档，两人不但是工作上的合作伙伴，还是生活上的伴侣。一路走来，夫妻合作将阿瑛手工坊从一个小小的构想变成了庞大的手工编织事业体系。

“我们希望通过我们的努力，在若干年后，把手工编织发展成为一个更大的行业，那时受益的人群更多。”王巍说。

这些年来，很多阿瑛手工坊培训的手工爱好者，成为阿瑛的加盟商，回到家后自己开店。其中，一对香港的母女给夫妻两人留下了深刻的印象。“她们来到长沙时天气非常炎热，可是一直在坚持学习。这两位远道而来的朋友在湖南学习了半个月的时间，回家后找了实体店面开始从事手工编织品的经营，虽然因为技术和款式等原因一开始没有获得成功，但她们仍然不死心，继续奔赴湖南，跟着阿瑛学习。如今，在香港，母女俩的生意发展得如火如荼。”

“我们也在不断寻找慈善助人的方法。”阿瑛告诉我。为此，阿瑛团队一直在积极地捐赠图书。

2013年深秋，阿瑛团队携手湖南卫视金鹰卡通电视节目组开展了“共筑中国梦，同读一本书”的慈善活动，建立了一个网上的公益平台，提供贫困学生的名单，让家长和孩子们有多余的图书便可以通过这个网站转赠给边远山区的孩子。这是孩子与孩子之间产生的一种互动，培养他们乐于助人的品德，同时也给需要帮助的山区孩子更多阅读的机会。

“我们自己的平台还是有限的，所以与湖南金鹰卡通携手合作，因为他们本身有60万名会员，我们相信这个活动以后会影响很多人。”王巍道。

登录阿瑛手工坊的网站可以看到，活跃会员达到110453人，编织爱好者上传的图片文章处于随时更新的状态中，编织爱好者尽情地在这里分享和畅谈。阿瑛手工坊，正在让手工编织成为一种文化，从而引导中国手工编织的发展。